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纯干货!服装定制三条路线,及其定制店运营

随着服装定制业的发展,形成了三种定制路径:一种是定制店路径(简称主店),另一种是定制店路径(简称主店)和设计师工作室定制路径(简称设计师店)。

目前,大多数定制店都是按照裁缝定制店的路线进行的。

三条路线构成三种基本类型的定制商店。这三条路线的存在和分工是合理的,因为它们满足不同消费者的需求,所以存在竞争和合作。谁应该被淘汰是毫无疑问的。在发展过程中,定制化成绩的区分将逐步显现。现阶段,只有三条路径相互支撑、协调发展,有利于整个服装定制行业的健康发展。

通过服装企业的定制路径与定制转型相结合,证明其在一定时期内满足了我国服装消费市场的需求。定制员定制化路线为前、后车间。现在,它将与纯定制企业或车间分工合作,也正在顺利推进。设计师工作室在女装定制中的定制店路线体现了设计师的个人品牌优势。

作为服装定制终端,无论走哪条定制路线,其本质都是“量身定做的服装”和“人与人之间的沟通与服务”,业务形式不变。裁剪是一个技术问题,可以通过培训和积累加以改进。对于服装定制行业的产业链来说,技术在中国服装行业中基本上不是一个问题。剩下的问题是“人与定制服务过程的沟通”。

“人与人之间的沟通”是定制业务的重要组成部分,几乎决定了定制商店的成败。前者是指定制商店和服务提供商,后者是指消费者、客户和服务接受者。双方的成功沟通是关键。

与消费者和客户沟通的渠道和方法很多,包括在线虚拟模式和离线面对面模式。但无论是线上还是线下,首先,它必须受到广泛的团体的关注,也就是说,要形成足够的“粉丝”。

其次,对“粉丝”进行角色分配和角色转换,形成“粉丝”与“定制店”之间明确的经济关系,如会员关系、合伙关系、股东关系、消费者关系、员工关系等。事实上,角色的确定是决定彼此的经济利益。然后通过法律和信用担保工具,实现店主与利益相关者之间的责任和权利分配,形成良性的经营模式。

定制服务过程由服务提供者的级别决定。有两个因素:一是定制化产品本身的质量保证;二是定制化商店的服务质量水平。前者是定制产品的材料质量。材料质量必须好,也就是说,符合店面的定位,这是前提。

后者是定制化者(商店、从业者等)的服务成就和质量,不能忽视,因为服务价值是定制化价值的很大一部分,也是商店与商店之间最容易比较的因素。特别是,我们不应该用花招或花招误导消费者(因为消费者会逐渐成熟)。

广泛接触粉丝,给粉丝角色,然后将这些角色与自己的定制店联系起来,这些营销方法无法通过传统的“待兔待兔”方式实现。只有通过互联网,从现有的平台上选择软件、系统工具,建立独立的营销体系,才能在网上和网上玩线下,帮助定制化门店终端运营。


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